• Zapisz się na newsletter i odbierz DARMOWY EBOOK: 10 najprzydatniejszych porad excelowych

Film: Obliczanie premii handlowców w zależności od wykonania planu sprzedaży

Z problemem, który rozwiążę dzisiaj zgłosił się do mnie Artur. Potrzebował on rozliczyć premię handlowcom, w zależności od wykonania przez nich planu sprzedaży. Założenie było takie, że pensja handlowców składa się z 2 części:

  1. stałej podstawy wynagrodzenia i
  2. ruchomej premii, zależnej od wykonania planu.

Premia przyznawana jest na podstawie poniższej tabeli:

Tabela premiowa

Tabela premiowa

Czyli za określone wykonanie planu, handlowcowi należy się odpowiedni procent (z tabeli) realizacji tego planu. Potem obliczenie wynagrodzenia to już tylko zsumowanie podstawy z wyliczoną premią.

To rozwiązanie jest uniwersalne dla tego typu zagadnień, więc możesz w ten sposób też np. nadawać klientom rabaty, przeprowadzać segmentację klientów, czy wpasowywać pracowników w odpowiednie grupy wynagrodzeniowe w waszej firmie.

Ok, dość gadania, poniżej film:

A tutaj formuły zastosowane do rozwiązania:

1. Obliczenie procentowego wykonania planu:

=E4/D4

2. Premia %:

=WYSZUKAJ.PIONOWO(F4;$J$4:$K$7;2)

3. Premia PLN:

=C4+G4*E4
I plik z gotowym rozwiązaniem do pobrania: MalinowyExcel_Progi premiowe.xlsx

Miło mi będzie jak zostawisz komentarz tutaj na blogu czy na YB, a tym bardziej jak rozpowszechnisz ten film dalej, np. na Facebooku 🙂 W ten sposób więcej osób będzie mogło z niego skorzystać.

 

Plan sprzedaży – ujęcie dzienne

Jeden z czytelników mojego bloga tworzy tabelę raportującą sprzedaż w danym miesiącu. Zwrócił się do mnie z następującym problemem:

(…) planuję zrobić tabelę targetową do swojego sklepu. Mam wszystko, ale brakuje mi formuły, która zwracałaby wartość średniego braku do wykonania planu na dzień bez zbędnych tabelek gdzie wpisywałoby się dni do przepracowania itd. Chodzi mi o to, że pracownik wpisuje kwotę utargu 10 dnia miesiąca i otrzymuję w innej komórce odpowiedź: ile przez następne 20 dni musi średnio zrobić dziennie, aby wyrobić plan. W drugiej komórce pokazuje się na ile procent targetu pracownik idzie w danym dniu.

W tym artykule pokażę wam jak obliczyć:
1. dzienny plan sprzedaży tworzony na podstawie dotychczasowej sprzedaży i
2. estymację wykonania planu na podstawie dotychczasowej sprzedaży

Czytaj dalej

Obliczanie premii

W tym artykule pokażę jak obliczyć wynagrodzenie, uwzględniając premię pracownika działu sprzedaży. Przyjmuję następujące założenia:

  1. Dostępne dane: płaca podstawowa, plan sprzedaży, realizacja planu sprzedaży
  2. Premia przysługuje tym pracownikom, którzy wykonali plan w co najmniej 80%.
  3. Za każdy 1% powyżej 80% przysługuje 1% do premii (np: plan wykonano w 90%, więc pracownik otrzymuje 10% premii).
  4. Premia zaokrąglana jest do pełnych złotych.

Oto dane: Czytaj dalej

Obliczanie ceny brutto w oparciu o różne stawki VAT

Tym razem pokażę jak obliczyć cenę brutto, znając cenę netto i kod podatku VAT (A, B, D) . Dodatkowo omówię sposób szybkiego zliczania cen brutto za produkty posiadające ten sam kod podatku VAT, czyli opodatkowane w ten sam sposób. Z sytuacją taką mamy do czynienia np. na paragonach fiskalnych – tam znajdziemy informację o stopniu opodatkowania produktów oraz o sumie złotych, które zapłaciliśmy za produkty z danej grupy podatkowej. Tak wygląda formatka, którą będę uzupełniała formułami, aby osiągnąć żądany efekt.

Formatka

Formatka

Czytaj dalej

Obliczanie podatku VAT

W tym artykule poruszę zagadnienia związane z obliczaniem podatku VAT. Omówię następujące zagadnienia:

  1. Jak obliczyć cenę brutto (z VAT), znając cenę netto i stawkę podatku VAT?
  2. Jak obliczyć cenę netto (bez VAT), znając cenę brutto i stawkę podatku VAT?
  3. Jak obliczyć stawkę podatku VAT, znając cenę netto i cenę brutto?

Stworzymy kalkulator podatku VAT we wszystkie strony: netto na brutto, brutto na netto i wyliczanie stawki VAT (jaki to procent).
Czytaj dalej

Obliczanie podatku dochodowego z uwzględnieniem progów podatkowych

Ostatnio opisywałam prosty sposób na obliczenie podatku dochodowego 18% (znajdziesz go tutaj). Teraz pokażę

jak obliczyć podatek dochodowy, uwzględniając progi podatkowe

Jest to temat szczególnie przydatny przy rozliczaniu PITów.
Tutaj możesz poczytać teorię obliczania podatku dochodowego. Ja zajmę się praktyką 😉

Stwórzmy narzędzie, służące do obliczania podatku dochodowego. Będzie to narzędzie uniwersalne: niezależnie od tego jaką kwotę wpiszesz – prawidłowo policzy podatek dochodowy. Możesz zatem wpisywać taką kwotę, która: Czytaj dalej

Obliczanie ceny po rabacie

Często pojawiającym się pytaniem jest:

Jak obliczyć cenę po rabacie?

Poniższy przykład pokaże najszybszy sposób na obliczenie ceny po rabacie.

W tym wypadku znamy cenę przed rabatem oraz rabat. Nie wiemy jednak, jaka jest ceną po zastosowaniu rabatu (odwrotną sytuację, gdzie nie wiemy, jaki nadano rabat, opisuję tutaj).

Niech ceną wyjściową będzie 350 zł. Interesuje nas cena po rabacie 15%.
Matematycznie wygląda to następująco:

Czytaj dalej