• Zapisz się do newslettera, aby otrzymywać powiadomienia o nowościach na blogu
    Zapisując się, wyrażasz zgodę na przesyłanie Ci informacji o nowościach na tym blogu. Zgodę możesz w każdej chwili wycofać (szczegóły).

Film: Obliczanie premii handlowców w zależności od wykonania planu sprzedaży

Z problemem, który rozwiążę dzisiaj zgłosił się do mnie Artur. Potrzebował on rozliczyć premię handlowcom, w zależności od wykonania przez nich planu sprzedaży. Założenie było takie, że pensja handlowców składa się z 2 części:

  1. stałej podstawy wynagrodzenia i
  2. ruchomej premii, zależnej od wykonania planu.

Premia przyznawana jest na podstawie poniższej tabeli:

Tabela premiowa

Tabela premiowa

Czyli za określone wykonanie planu, handlowcowi należy się odpowiedni procent (z tabeli) realizacji tego planu. Potem obliczenie wynagrodzenia to już tylko zsumowanie podstawy z wyliczoną premią.

To rozwiązanie jest uniwersalne dla tego typu zagadnień, więc możesz w ten sposób też np. nadawać klientom rabaty, przeprowadzać segmentację klientów, czy wpasowywać pracowników w odpowiednie grupy wynagrodzeniowe w waszej firmie.

Ok, dość gadania, poniżej film:

A tutaj formuły zastosowane do rozwiązania:

1. Obliczenie procentowego wykonania planu:

=E4/D4

2. Premia %:

=WYSZUKAJ.PIONOWO(F4;$J$4:$K$7;2)

3. Premia PLN:

=C4+G4*E4
I plik z gotowym rozwiązaniem do pobrania:
MalinowyExcel_Progi premiowe.xlsx

Miło mi będzie jak zostawisz komentarz tutaj na blogu czy na YB, a tym bardziej jak rozpowszechnisz ten film dalej, np. na Facebooku 🙂 W ten sposób więcej osób będzie mogło z niego skorzystać.

 

Chcesz się nauczyć WYSZUKAJ.PIONOWO?

Wszystkiego dowiesz się z nagrania webinaru WYSZUKAJ.PIONOWO.

Dodaj do zakładek Link.

9 odpowiedzi na „Film: Obliczanie premii handlowców w zależności od wykonania planu sprzedaży

  1. artur mówi:

    🙂 – dziękuję

  2. Darek mówi:

    Super krótko i na temat. Bardzo pomocne narzędzie

  3. Jakubowski Radosław mówi:

    Witam czy mogę gdzieś pobrać tabelkę do wyliczania premi Handlowca?

  4. Michalina mówi:

    Malino, dziękuję za świetną lekcję!
    Odkryłam Twój blog raptem kilka dni temu, a już nauczyłaś mnie wielu ciekawych trików w Excelu 🙂

  5. Michał mówi:

    Cześć! Świetna porada 🙂 zastosowałem formułę “wyszukaj poziomo”, zaznaczyłem zakres danych, jednak % premii nie jest wyliczany prawidłowo, tak jakby excel nie zaczytał zakresu danych.
    Dal wybranego zakresu np. % realizacji jest 105%, a % premii 107% a excel podaje wartość premii 105%, dla 110% podaje już prawidłowy % premii 115.
    Czym to może być spowodowane?

    • Malina mówi:

      Hej, zobacz czy mam poprawne sortowanie tabeli kryteriów – powinno być rosnąco. Dla Wyszukaj.Poziomo też. No i 1 w ostatnim argumencie 🙂

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *